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零售新觀點:盲盒自動售貨機解鎖千億IP衍生市場

作者:佚名|2019-09-30 17:22 文章來源:寶達原創

       經常逛閑魚的童鞋一定會知道今年炒的火熱一個風口:盲盒。繼炒鞋黨之后,盲盒以迅雷不及掩耳之勢瞬間占領了大家的視野。根據閑魚今年中公布的官方數據顯示,過去一年有30萬盲盒玩家在平臺交易,每月發布的閑置盲盒數量較一年前增長320%,受追捧的盲盒價格甚至狂漲了39倍。很明顯IP衍生的粉絲經濟已經到來,而作為新零售自動販賣的載體--盲盒自動售貨機或許能乘風而起,撬開千億級別的IP衍生市場。
 
     【盲盒】 顧名思義,就是靠盲猜猜里面是啥東西的盒子,買的時候不能拆盒。一般盲盒都是成系列出現,可能是動漫、影視作品的周邊,也可能是由設計師單獨設計出來的角色,比如在盲盒中很有名氣的Molly。行內有句話:手辦窮三代,盲盒毀一生。盲盒帶來的影響力已經出乎我們的意料。據了解一對夫婦4個月花了20萬元在盲盒潮玩上;還有一位60歲的玩家,1年在盲盒上用了70多萬。
 
盲盒自動售貨機

       自動售貨機發展至今,因應市場需求,迅速迭代到第三代:盲盒自動售貨機,也可以統稱為IP售貨機、IP盲盒機;盲盒機銷售的盲盒玩的是粉絲經濟以及心理戰術,用戶抽盲盒全憑運氣,一套系列玩偶手辦少則幾個多則數十個,偶爾運營商還會拋出抽出概率更低的隱藏款,這就大大激發了用戶持續去消費的動力。類似IP小站、泡泡瑪特等國內玩家已開始進行相應的布局,而且開發了獨立APP,上提供線上購買盲盒的渠道,還會設置各類小游戲,從線上到線下,基于IP實現一個聯動。
 
       目前銷售IP衍生品的盲盒自動售貨機還在普及期,遠不及傳統飲料自動售貨機那么成熟和普遍。盲盒作為一個IP衍生品的新風口,市場已經驗證其體量以及誘人的收益,這肯定會吸引各大資本以及從業者的追捧搶奪,那么,究竟這場戰爭該怎么打?這場戰爭中什么因素較為關鍵?
 
       專家稱:要想打勝戰,效率與運營缺一不可。誰能迅速布局,探索出可行的模式,抓取大量用戶,誰就能獲得資本和市場的認可。戰爭中,效率永遠是關鍵的因素;其次,市場需要的是強悍的運營能力。作為基于IP衍生與無人零售雙業態結合的新事物,
盲盒自動售貨機的發展如果沒有好的運營團隊以及針對新興IP衍生經濟的打法,很容易被市場拋棄。

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