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【小而美】--無人自助售貨機的“光明大道”

作者:佚名|2019-09-25 11:15 文章來源:寶達原創

       自助售貨機引入國內至今,經過阿里、騰訊、京東等行業老大以及各大資本的追捧,自助售貨機搭載互聯網+新零售的變革之風,迅速席卷各行各業。據統計,國內的自助售貨業務涉及范圍已超過12個大類55個小類,可以說已經滲透進我們生活的方方面面。無人自助售貨機的蓬勃發展,已經使得這個行業的競爭變得十分激烈,對于要進入這行的朋友來說,我們需要怎樣應對呢?可以從哪些方向入手?

       現在的自助售貨機生產廠家以及運營商,有點像前些年的淘寶店家,群體龐大而艱難的掙扎著。對于如何在一眾競爭對手中脫穎而出,馬總早已給出了答案:深耕垂直領域,打造“小而美”,這同樣適合自助售貨機行業。全品類商品售賣當然可以獲得更多的客流,但是在資本實力不夠雄厚、競爭對手虎視眈眈的情況下,選擇深耕垂直領域,做到行業領先的地位,同樣活的很好,而且更有市場價值!友唱、飯美美、椰來啦、X板栗等都已經給市場交出一份滿意的答卷,證明了“小而美”模式在無人自助售貨行業的可行性。

無人自助售貨機


       為什么垂直業務領域的無人自助售貨會是個正確的方向呢?


       1、功能設計更精準服務于特定的人群
       相對大流通的產品,垂直領域的無人自助售貨機更專注于消費者對于某一或者某一類特殊需求的滿足,比如針對健康的追求“天使之橙”,針對“熱食”的飯美美,這些設計都會讓消費者更容易產生消費沖動;

       2、小而美客單更高
       相對于大流通的產品,垂直業務領域所銷售的商品價格普遍高于一般商品,而且更容易讓消費者養成消費習慣,要知道,特定的需求被滿足后,定點復購率往往會有明顯的提高,并且這類人群,對價格的敏感度遠不如對商品的滿意度,從這點上看,垂直領域的無人自助售貨機確實是個正確的選擇;

       3、防抄襲并可以自我復制
       垂直業務領域的無人自助售貨機更容易建立壁壘保護。大部分專注“小而美”的無人自助售貨機都有發明專利或核心制造能力或整套運營體系,因此一般抄襲者很難進行復制,因而在完善商業模式后,可以實現自我復制,大大擴展盈利能力。

 

       當然,高流通商品的無人自助售貨機并非沒有機會,但做起來相對來說沒有那么容易,而且在當前競爭如此激烈的環境下,專注垂直領域的無人自助售貨機可能更容易取得成功,“小而美”做到一定的深度,也能有很好的發展,而且應該是今后的市場大趨勢。

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